圖書市場詭譎多變，一本好書的誕生、一系列“雙效”項目的孵化、一個調性品牌的打造，背后是聚合多種能量的團隊。一支支優秀的編輯、發行、策劃、設計、新媒體運營團隊，不斷創新探索，描繪出版行業發展的美好畫卷。
中國出版傳媒商報曾連續多年發起“尋找出版百強團隊”推展活動，挖掘和點亮這些品牌和團隊。2023年，我們將活動升級為“2023年度榜樣團隊”征集，面向出版機構廣發“英雄帖”，希望讓更多在2023年取得優異成績或跨越式成長的團隊，走到臺前、立于聚光燈下。讓更多人看到這些榜樣團隊成績的同時，也邀請這些團隊分享進階經驗，在交流與探索中共同推動出版行業的繁榮發展。
上海外語教育出版社基礎教育事業部
青少年英語學習道路上的好伙伴、引路人
團隊檔案
成立時間：2008年
成 員：15人
業 績：出版《英語（新世紀版）》《高中英語》（上外教版）等英語教材和讀物以及各級各類暢銷圖書千余種。“黑布林英語閱讀”年均銷售碼洋達1億。
上海外語教育出版社基礎教育事業部成立10多年來，始終致力于我國基礎教育英語教材和讀物等產品的研究、策劃、編寫、出版，辛勤耕耘，不斷奮斗。部門現已出版《英語》（新世紀版）、《高中英語》（上外教版），以及《職業學校公共基礎課程教材 英語》《全國外國語學校系列教材》《朗文國際英語教程》《看、聽、學》《展望未來》，還有“黑布林英語閱讀”“新國標英語分級閱讀”“黑貓英語分級讀物”和各級各類暢銷圖書千余種。
高學歷、高素質編輯隊伍。基教部現有15位編輯，均具有碩士研究生及以上學歷；現有高級職稱2人、中級職稱9人，是一支具有相當學術水準、充滿熱情、充滿創造力的編輯團隊。部門重視隊伍建設，通過定期組織學習國家教育教學相關政策和文件、參與學術會議、開展業務交流、進行市場調研等，明確編輯角色和職責，提升編輯多領域專業知識，提高編輯協調與溝通能力，力爭在實踐中建設一支高效、多元、專業的出版人隊伍，為全國中小學師生提供優質的外語教育資源，為我國基礎教育事業注入新的活力。
堅持立德樹人，打造精品教材。《普通高中英語課程標準（2017 年版）》《義務教育英語課程標準（2022 年版）》《中等職業學校英語課程標準（2020年版）》的相繼推出，拉開了新一輪英語教材的編寫。基教部團隊以教材為載體，在中小學英語學科教育中落實“立德樹人”的根本任務，培育學生的社會主義核心價值觀，全面落實《新課標》提出的英語教學基本理念和英語學科核心素養，明確課程目標，改進課程結構，服務教師教學觀念的轉變，服務學生學科素養的發展，培養擔當民族復興大任的社會主義建設者和接班人。
基教部團隊認真學習相關教材管理辦法，進行專題自查，把好政治關。定期組織學習教材相關政策文件，堅持教材編寫思想性原則，緊扣核心素養，落實立德樹人根本任務；堅持科學性原則，體現先進教學理念，符合語言能力發展規律；堅持適切性原則，切合學科教學實際，符合學生認知水平。
深耕閱讀精益求精 打造青少年閱讀品牌。過去10多年，外語類讀物因其帶有語言學習和內容教育的雙重特點，成為讀物出版和圖書市場的一片藍海。外教社基教部在中小學外語讀物的策劃編輯出版和推廣方面做了大量的嘗試和努力，先后推出多套體系完整、覆蓋基礎教育階段各學段的英語讀物，深受讀者歡迎。
其中，“黑布林英語閱讀”表現最為亮眼，經過10年打磨，現已成為暢銷全國的優秀英語分級讀物，同時也是一個富有營養的優質英語閱讀圖書品牌。“黑布林英語閱讀”自出版以來，因制作精良、內容豐富而受到中小學生、家長和老師的青睞，享譽全國基礎外語教育界，獲得了社會效益和經濟效益的雙豐收。經教育部組織專家評審，“黑布林英語閱讀”被列入全國中小學圖書館（室）推薦圖書；被評為2021、2022、2023年上海優秀圖書出版品牌；先后榮獲第27、28屆上海市中小學、幼兒園優秀圖書評選活動推薦獎。近4年，“黑布林英語閱讀”平均每年銷售碼洋達到1個億，總印數超過1500萬冊，成為外語閱讀圖書板塊的銷售奇跡。
近幾年，基教部團隊也在積極策劃編輯出版其他英語讀物精品，持續不斷地為我國廣大外語學習者提供優質科學且富有營養的閱讀內容。比如“新國標英語分級閱讀”“黑貓英語分級讀物”等，同樣受到了市場的歡迎和好評。
外教社基教部團隊本著“為基礎教育服務”的理念，提供幼兒園、小學、初中、高中“一條龍”英語學習圖書。團隊成員在工作中始終堅持正確方向、加強政治把關、注重改革創新、不斷探索，不斷學習，為青少年英語學習者提供高品質的圖書，做好領路人，成為他們學習英語道路上最貼心的伙伴。
北京時代華文書局文學中心
打通內部合作，孵化優質選題
團隊檔案
成立時間：2022年
成 員：10~15人
業 績：2023年，出版“余光中系列作品”3種，“王柳云系列作品”2種，“湯一介、樂黛云系列”3種以及“驅魔人三部曲”、京極夏彥經典作品《虛實妖怪百物語》、歷史學者李冬君作品《走進宋畫：10~13世紀的中國文藝復興》等。
其中“余光中系列”實現加印3次、“王柳云系列”加印1次，《走進宋畫》等加印多次。《走進宋畫》作為相對小眾的藝術書，在定價偏高的情況下也發貨4萬冊以上，并獲得多個獎項。2022年出版的《梁永安：閱讀、游歷和愛情》也在2023年持續加印。
北京時代華文書局文學中心下轄三個事業部。事業一部出版方向以青春文學為主、經典文學為輔，事業二部以外國文學、類型文學出版為主，事業三部以生活美學、名家經典出版為主，人物傳記、歷史讀物出版為輔。
三個事業部各自發展由來已久，統一為文學中心不到2年。無論團隊規模和人員構成怎么變，團隊對于出好書的信念始終不變。
文學中心會根據市場調整產品線，同時優化內部合作，打通之前三個事業部的壁壘，讓優質選題能夠通過內部合作得以更快更好地完成。文學中心現有足夠多且足夠優秀的選題儲備，包括奧斯卡最佳藝術指導葉錦添的作品3種、荷蘭音樂家艾維奇的傳記、復旦教授梁永安的新作、復旦教授駱玉明的新作2種，美學大師宗白華的文集2種等，這些選題都有較高的暢銷潛質。同時，基礎選題的儲備也較多，包括生活美學、家教、外國文學等產品線的延續，以及眾籌方面的進一步開拓。
圖書制作方面，中心建立健全負責人制，組建項目團隊，根據每個項目的不同，進行相應的人員匹配，盡量發揮每個人的優勢，保證人盡其才，各施所長，最終更快更好地完成出版任務。
人才培養方面，中心長期進行內部交流與復盤，并邀請外部專家、暢銷書編輯來講課，幫助新人編輯快速成長，現在每個編輯都能獨立完成出版項目，并且在重點項目的分工協作上，更加熟練與高效。
2023年，文學中心操盤團隊首個眾籌項目《魯拜集之美》，這也是北京時代華文書局首個自主眾籌項目，金額超29萬元。
該書作者為詞學大家葉嘉瑩的弟子鐘錦，該書內容上“匯校5個英譯版、3種詩歌文本、全譯111首詩、集萃45版英法美原版書、28位插畫家、111幅插圖”，裝幀上邀請中國最美的書多次獲獎設計師熊瓊設計，布面精裝，全書印金，刷金邊雕花，極盡奢華與精美。排版設計上，英文詩、白話詩、古體詩3種文本對照，另附贈百納集（唐宋詩集句）別冊。國內魯拜集版本收藏大家鐘偉為該書傾力配圖。最終呈現近乎完美的《魯拜集之美》，發貨之后得到讀者的一致好評。
海豚傳媒武漢出版中心英語編輯部
融合創新，年度碼洋貢獻約2億
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成立時間：2008年
成 員：5人
業 績：預計2023年年度碼洋貢獻約1.9億~2億，同比增長20%。
海豚傳媒武漢出版中心英語編輯部（以下簡稱“海豚英語編輯部”）成立于2008年，10余年來，始終以“把握語言學習關鍵期，輕松玩出英語力”為使命，致力于為0~15歲中國兒童構建科學完善的分齡分級分類的英語學習體系。海豚英語編輯部始終通過甄選全球優質資源和匠心自主原創，以“圖書+課程”“圖書+點讀筆”“圖書+智能硬件”的融合出版形式，將豐富有趣的內容提供給英語學習者，將便捷實用的家庭指導輸送給中國家長，將多場景化的配套服務提供給中國家庭，帶領孩子走進新奇愉快的英語世界。
2009年，海豚英語編輯部通過“Story Worlds”系列即《培生兒童英語分級閱讀》進入中國少兒英語市場，開啟海豚英語產品線發展1.0時代；2012年，出版Rigby Star系列即“培生少兒英語”系列，海豚英語產品線進入2.0時代，產品線的內容體系由最初的一個“培生兒童英語分級閱讀”系列，拓展到以3個培生分級閱讀系列為主，雙語繪本為輔。在研發、市場與銷售團隊的合力下，2018年英語產品線突破1億碼洋，整體發展攀上了一個小山峰。
隨著用戶學習場景的變化，家庭需求的升級，海豚英語編輯部在2020年邁入3.0時代，品牌內容從培生拓展到“培生+牛津+企鵝+自主原創”多品牌共同奔跑。產品形態也由傳統的紙質讀物+音頻，升級為全新的融合數字產品，即紙質讀物+智能硬件+數字課程。
2023年前三季度，圖書零售市場出現持續負增長，出版業沒有迎來潑天的“報復性消費”。在經濟下行、人口紅利消失、低價傾銷不止等市場客觀情況下，海豚英語編輯部5個人的小團隊，穩步持續實現20%的增長，預計2023年年度碼洋貢獻約1.9億~2億。
實現同步增長的核心策略有以下三點。
融合創新。多年來穩居少兒英語榜單TOP1的“培生幼兒英語”系列在點讀筆的加持下，以“圖書+點讀”的融合產品形式扭轉下滑趨勢。通過豐富有趣的內容升級+好用實惠的點讀筆，給用戶提供更省心又便利的家庭使用方案。融合創新是英語產品線實現穩步增長的關鍵策略之一。
第二曲線發力。培生Sails系列即《培生詞匯妙趣屋》《培生親子故事屋》《培生兒童英語情境口語400句》三大系列，在近3年的內容升級、產品核心功能重塑，及市場大力推廣的加持下，獲得了無數博主的主動推薦和大量用戶的自發種草，其碼洋貢獻同比增長38%。
新品牌新力量崛起。《企鵝蘭登自然拼讀小書房》《牛津·和語法做朋友》成為頭部產品和未來產品線的第三大支柱。2023年，2個新產品在短短9個月的市場銷售時間，碼洋貢獻超2000萬。
未來3~5年，海豚傳媒英語編輯部在產品研發上，將持續開拓國際視野和提升原創能力，以用戶需求為中心，圍繞用戶英語學習的使用場景，輸出多場景化的融合產品方案，如圖書+點讀筆，圖書+線上課程，圖書+APP，圖書+聽力寶，圖書+平板硬件等。
在產品體系上，將與豚小蒙APP、豚小蒙智能硬件一起構建0~15歲科學又高效的英語學習體系。在產品服務上，深挖每個渠道的不同特征，精準匹配渠道需求，結合傳統電商和新媒體渠道的差異化，做更專業、更精細營銷方案。除了外部渠道的營銷協助，還將通過自播加大在自營渠道的產品推廣和傳播，匯聚和沉淀海豚英語品牌的私域流量池。在市場規模上，海豚英語品牌預計突破3億的碼洋貢獻。
中版集團數字傳媒有限公司運營二中心
建立立體出版機制，打造個性化服務模式
團隊檔案
成立時間：2022年
成 員：8人
業 績：電子出版、版權運營、數據加工、有聲錄制、渠道運營、宣傳推廣，全鏈條在一個中心實現閉環。團隊成員一專多能、一人多崗，組合拳形成的最佳戰斗效果，在服務出版行業和市場化運營方面，贏得信任和好評。
中版集團數字傳媒有限公司成立15年來，運營工作在不同階段呈現不同特點。去年重新組建的運營二中心將公司原來的數據部、版權部、有聲部、運營部整合為一體，形成業務閉環，形成團隊合力，一年來運營效率提升，渠道開拓明顯，版權轉化高效，得到各出版單位、版權方和第三方運營平臺的一致好評。
二中心團隊成員平均司齡13年，共同特點是熟悉行業、熟悉專業，幾乎都與企業一起經歷了數字出版發展的整個過程；團隊成員彼此信任，能很快地理解一個業務或項目，迅速地形成特定陣容，像七巧板團隊一樣適時準確地形成一個打法來完成既定工作任務。
內容資源保數量提質量，優化運營基本盤。2023年中心業務運營面臨的困難和挑戰，與行業和企業困難同向同頻。數字出版業發展初期，常見內容資源版權不清晰，充量內容泛濫，粗放式簽約模式占據主流，版權風險此起彼伏。二中心一方面認真梳理存量版權資源，合理運營，一方面以與客戶共盈利同發展的理念積極合作，2023年簽約數萬種版權資源，其中不乏重點熱點出版物，同時還自研策劃精品圖書近200種，豐富版權資源庫，為運營提供堅實基礎。
運營成效顯著，電子書與有聲書收入大幅增長。2023年中心積極擴大渠道對接范圍，對接渠道已達數十個。渠道增多，運營加強，是收入提升的關鍵。本年度中心運營收入較上年呈倍數增長。
原創簽約突破，版權運營和轉化收入令人欣慰。中心2023年簽約多位暢銷書和知名作家作品，如伊北《對的人》等作品和周大新《站在人生長河的下游》等新書，還有孟瑀的《冷水沸騰》、薛喜君的《暖陽里》、何許人的《四時記》等作品，大部分已被多家知名出版社出版，為紙質書在與客戶的廣泛合作過程中，團隊得到同行贊許，進而也贏得許多新的合作機會，在紙書和數字產品方面實現經濟效益與社會效益雙豐收。
積極推介作家作品，與作者和平臺共成長。借助公司在全國網絡文學領域的多年積累，團隊為作者提供培訓與上升空間，包括推薦參加行業論壇、魯迅文學院培訓班、井岡山青訓營等，同時緊跟政策導向，積極參與評優。2023年，《暖陽里》獲北京市宣傳文化引導中心基金扶持，《逐夢云帆向蔚藍》獲中國作協網絡文學重點作品項目扶持。《岐黃》《風雪將至》《白紙陽光》入選新時代十年百部中國網絡文學作品榜單、《網弈》入選中國作協社聯部“文學轉化網絡視聽100部”等。
形成立體宣傳推廣方案，打造中版數媒特色品牌。2023年，二中心抓重點、抓熱點，年初借助電視劇《狂飆》熱播的東風，優質專輯《孫子兵法與三十六計》大爆，“中版去聽”主播號粉絲破百萬，截至目前已達107萬。產品開發方面，二中心形成立體出版的機制，打造紙質書、電子書、有聲書以及影視化一條龍服務，如《娃兒》《花路》《私密潛伏》作品的紙書出版，《你好，三十歲》《花路》《咸雪》的影視化。運營宣傳方面，團隊根據上線作品特點，通過優化標題和宣傳語等方式包裝營銷內容，多部作品獲得平臺首發位及推薦位，多次進入有聲書TOP前10排行榜。
統籌規劃有聲內容制作，實現降本增效。在有聲書錄制方面，采用多種合作錄制方式，使錄制成本降低30%~40%，但錄制質量卻沒有打折扣，錄制形式也逐步豐富：增加雙播、多播有聲劇，《國殤》《對的人》《冷水沸騰》《夫妻交換生》《私密潛伏》《真兇》《網弈》均榮登過有聲榜單，其中多部作品達千萬播放量，10多部作品破百萬播放量，數十種達到10萬以上播放量。
深耕專業技能，數據服務拓展取得突破。自版本館發布數字樣本繳送通知以來，二中心積極配合中國出版集團制定新的數據資源上繳標準、方案及流程。同時，與行業內多家出版單位簽訂數字樣本代繳合同，快速產生市場化收益。作為版本館第一批線上繳送試點單位，樣本合格通過率普遍在98%以上，得到上級領導高度認可。
北京人衛文化傳播有限公司營銷團隊
培育“互聯網+”時代的營銷新動能
團隊檔案
成立時間：2019年
成 員：27人
業 績：打造人衛社天貓、京東、拼多多旗艦店，微信公眾號，社群，視頻直播以及線下實體書店為一體的線上線下營銷矩陣，同時帶動線下會議圖書銷售，2023年銷售額預計突破1.4億元。
北京人衛文化傳播有限公司在人民衛生出版社的領導下、編輯部門的支持下，承擔“人衛”出品的各類醫藥教材、學術專著、考試用書、科普圖書、社科童書等的部分銷售工作。公司成立以來，始終堅持以讀者用戶為中心，緊跟市場發展趨勢，堅持問題導向、發展導向，在營銷技術、模式上不斷探索，培育“互聯網+”時代的營銷新動能，為人衛集團高質量發展貢獻力量。
營銷渠道：線上線下并駕齊驅，全面布局營銷矩陣。以市場為導向，布局電商銷售矩陣。人衛文化傳播公司開通人衛社的天貓、京東、拼多多旗艦店，實現多平臺聯動，形成電商銷售矩陣。通過實施精準的營銷策略，人衛旗艦店在經營中積極與消費者交流溝通，加強與人衛品牌、產品的互動，采用豐富的營銷活動激發消費者購買動機。2023年，人衛社天貓、京東旗艦店總銷售實洋預計突破9000萬。2023年“雙11”當天累計訪客數達3.4萬人，成交實洋達120萬，在天貓、京東醫學品類店鋪中排名均為第一。
多渠道擴展，精準對接目標用戶。公司不斷加強與各編輯部門、合作單位的交流聯系，探索針對特定目標人群的線下精準營銷服務。一方面利用人衛社的品牌效應和作者團隊的影響力，組織開展新書發布會、分享會等活動，在專業圈層和粉絲社群中精準營銷。另一方面，利用大型醫學專業學術年會的契機，布置專屬圖書展臺，方便讀者直觀體驗精品學術著作的內容。
升級改造實體書店，打造醫藥圖書專屬文化場景。2023年，公司對線下書店——人民衛生出版社東單店進行全面升級改造。一方面發揮宣傳展示人衛品牌文化的窗口作用，打造“圖書+咖啡+文創產品”的融合體系。另一方面實現多種經營模式聯動，從醫學專業書店布局醫學智慧書店。
營銷策略：打造新媒體營銷渠道，實現場景化營銷。自2019年起，人衛文化傳播公司利用新媒體平臺陸續展開微信公眾號營銷、社群營銷、直播營銷等活動，以滿足實現私域流量高質量營銷的需求。
以微信公眾號為窗口，強化宣傳。公司自營“人衛文化傳播”公眾號、“人衛智慧服務商城”服務號，與外科、內科、婦兒科等7個編輯部公眾號簽訂代理合作協議深度合作。緊跟學術會議、重大活動、熱點話題、節日主題，推送營銷文章，加強圖書、活動的曝光率。與多個醫學專業領域公眾號合作，開展多渠道分銷，擴大人衛社品牌、圖書、活動的傳播范圍，提升圖書銷量。
以社群營銷為抓手，提高用戶黏性。自媒體運營部與編輯部門充分合作，打造多學科社群，以思維、技術、內容三位一體為核心的圖書社群營銷形態，助力圖書營銷模式創新。通過掃描公眾號、線下會議等設置的社群碼，積累用戶1.4萬余人，開通口腔、眼科、兒科等9個專業學科的社群77個。從“共鳴、共行、共享”三個方面增強用戶黏性——一是定期向群內推送新書、直播和促銷信息；二是發布相關專業線上直播和線下會議訊息，定期安排專業大咖在群內互動；三是組建專業客服團隊，提供18小時運營服務，提升營銷的精準度，提高讀者滿意度。
以直播場景化營銷手段，探索營銷新形式。利用小鵝通、抖音、視頻號等直播平臺及時性和雙向互動性的特點，從獲客、激活、留存、變現、推薦五環節入手，全面提升直播營銷的效能。自2022年開通直播后，公司在婦產、兒科、口腔、內科等專業開展直播近60場，累計直播間瀏覽量（pv）109.7萬人次，直播時長達104小時，邀請臨床、醫學院校一線專家80余人。直播內容以學術分享為主，圖書營銷為輔，進行各學科臨床醫學系列講座、手術視頻分享和疑難病例討論等，滿足高知群體業余時間的專業學習需求。此外，將直播素材生成電子課程產品《宮頸癌手術實戰解析》，實現產品轉化營收。
營銷案例：“一期一會·人衛婦兒系列讀書會”直播。人衛文化傳播公司聯合醫學學術中心婦兒編輯部共同策劃的品牌直播項目“一期一會·人衛婦兒系列讀書會”，共直播39場，累計直播間瀏覽量（pv）41.3萬人次，直播時長達73小時，邀請婦產科臨床醫院、醫學院校一線專家75人，累計銷售圖書2300余冊，實洋42.5萬元。
該系列直播從五個方面著力，提高直播功效。一是嚴格挑選圖書品種。精選2022~2023年間出版的婦產科學科精品學術專著，且圖書主編、副主編均為專業水平認可度高的權威專家。二是前期充分預熱造勢。利用公眾號、婦兒科社群、直播專家自媒體宣發，精準推送信息，突出圖書內容和參編專家優勢。三是精心策劃直播內容。讀書會以“分享、交流、互動”為原則，以學術專著內容為藍本，進行臨床醫學專業內容講授。一方面精心設計直播環節，安排新書發布會、醫學專題講座、手術視頻展示、疑難病例分享、專家點評和專家答疑等環節；另一方面精心策劃專題內容，選擇臨床領域近期關注度高的話題或前沿技術，確保內容的新穎性、實用性、系統性。四是巧妙設計互動環節。以“積極引導，全程互動”為原則，安排大咖專家進行專業點評和答疑；同時，每期安排小助手進場，烘托直播氣氛、帶動讀者互動，并推送圖書詳情和鏈接。五是及時調整直播策略。 每期直播結束后，編輯和營銷團隊共同復盤，根據觀看人次數、在線時長、粉絲活躍度等數據調整下期直播方案，不斷完善直播內容，提升效果。
未來，公司將繼續加強各平臺聯通互動，打造更加完整、系統、強大的營銷矩陣，建設更加專業化的高素質營銷團隊，為提升人衛品牌影響力砥礪前行、賡續奮斗。
江西人民出版社營銷部（江西明通文化發展有限公司）
精準定位市場，以高質量活動助力全民閱讀
團隊檔案
成立時間：2016年10月
成 員：18人
業 績：2023年截至目前，發貨數量超480萬冊，銷售收入同比保持8%增長。
江西人民出版社營銷部始終堅持以社會效益為首位，社會效益和經濟效益相統一，重點宣傳習近平新時代中國特色社會主義思想、全面貫徹黨的二十大精神等出版物，積極推廣網絡銷售、服務讀者市場，采取多種經營理念和方式，在市場圖書銷售方面以及全民讀書活動、護苗行動、農家書屋等活動方面成績斐然，保持一定的經營規模和可持續發展。
履行政治責任,高質量做好發行工作。黨的二十大文件及學習輔導讀物發行前，團隊提前謀劃、周密安排，高標準嚴要求做好黨的二十大文件及學習輔導讀物及時向省委匯報及發行市場調研、監印工作，為第一時間將學習用書送到全省黨員干部群眾手中提供基礎保障。作為中發協人民出版發行工作委員會、全國古籍出版社工作委員會成員單位，團隊積極了解行業相關信息、協會相關活動，加強彼此的信息溝通和資源共享，更好地服務于廣大讀者，服務好圖書出版發行工作，助力書香社會建設。
深入挖掘閱讀需求，精準定位讀者市場。團隊服務于江西人民出版社黨政圖書及一般圖書發行主業，依托紅色主題、政治經濟、歷史文化、古籍整理、學術精品、青少年教育等多條特色品牌圖書產品線，把握自身優勢，分析挖掘讀者個性化閱讀習慣，在選題策劃、內容創新、渠道優化方面做深做透，贏得信譽、提升服務。近年，團隊在圖書品牌推廣方面獲得較好成績。脫貧攻堅題材作品《琵琶圍》積極助力全民閱讀活動、建設書香社會，線上通過學習強國、嗶哩嗶哩、抖音等平臺開展主題直播活動，線下除了在北京、濟南等地，更是深入到江西省贛州市尋烏縣、石城縣等地開展閱讀分享活動，把《琵琶圍》的精神內涵傳播到農村、基層群眾中去，讓讀者真切體會扶貧工作給人民群眾帶來的生活巨變。該書被中宣部評為第十六屆精神文明建設“五個一工程”獎。
緊抓重要節點，開展主題閱讀活動。團隊在品牌推廣和閱讀活動開展中注重讀者體驗和服務，緊跟重要時事熱點及時間節點，全方位、有計劃、階段性地推出高品質的讀書活動。適時開展了“井岡山的答卷，新時代的贊歌”、“謳歌人間奇跡的新時代壯美畫卷”等系列活動，在第35屆北京訂貨會、第31屆全國圖書交易博覽會以及2023上海書展期間，開展“絲路通世界 歷史鑒古今——《從張騫到馬可·波羅——絲綢之路十八講》首發式”等活動，邀請了多位著名作家、學者來到現場，與全國讀者、媒體、經銷商等一同交流、分享、薦書，擴大出版社品牌影響力，加強合作交流，拓展業務領域，豐富銷售渠道，取得良好的社會效益、經濟效益。
創新多元營銷，發揮品牌優勢。在大數據支撐下，團隊通過大數據精準定位目標群體、閱讀需求、區域要求，開展抖音直播活動，有效提升銷售轉化率。第31屆全國書博會期間，在抖音等平臺連續開展15場直播活動，帶領讀者一起“云”參展。期間發布抖音短視頻10條，“走近海昏”集章活動推廣短視頻獲得同城榜TOP11的好成績。
團隊把握自身優勢，在營銷思路、手段、渠道、策略、產品內容方面開拓創新，聯合各方召開合作懇讀會，與全國多家館店社建立戰略合作，有針對性地增加圖書陳列、配備圖書專柜，開展主題講座等。
今后，團隊將繼續開展更多主題系列閱讀活動，以優秀文化活動彰顯贛鄱“書香魅力”，助力全民閱讀。
北教小雨公司營銷中心
全過程、全媒體、立體化營銷
團隊檔案
成立時間：2012年5月
成 員：29人
業 績：團隊連續多年完成既定年度銷售任務，年度回款超2億元，躋身當當“億元俱樂部”行列。
北教小雨文化傳媒（北京）有限公司營銷團隊以客戶為中心，市場為導向，是一支敢闖敢拼、不畏艱難、銳意進取的隊伍。目前公司銷售渠道分為線上、線下以及新媒體。線上以兩大網站（當當、京東）和三大網店（博庫、鳳凰、文軒）為主，其他天貓店鋪為輔；線下為傳統民營渠道以及新華渠道；新媒體主要以抖音平臺為主。多渠道細分布局，因地制宜，打造全過程、全媒體、立體化、精準化營銷。
團隊在2023年4月當當網第八屆網絡書香節活動中位列“教育供應商TOP10風云榜”第2名和“課外閱讀TOP10榜”第8名，這是北教小雨公司第6次入選該榜單；“618”狂歡節位列當當“教育供應商TOP10風云榜”第10位；“雙11”榮膺“教育供應商TOP10風云榜”第3名。
全過程立體化營銷。公司本著“以銷定產”原則策劃選題。所有意向選題，先由編輯與營銷團隊進行市場調研，營銷團隊在立項之初便根據圖書的成本、定價以及裝幀，尋求線上主推客戶，一旦確定主推，與編輯立即溝通立項出版并持續在發貨折扣及周期、限價等方面維護主推客戶利益，激勵并保護其銷售公司產品的積極性。同時，大力發展客戶獨家定制產品，從產品策劃之初便從廣告語、產品形態等方面反復調研市場、測試數據流量等，營銷人員全過程參與圖書制作流程，研發與銷售雙管齊下，全方位發展。
全媒體立體化營銷。根據線上線下銷售的不同特點，制定不同的產品形態，突出不同的重點，線上主圖漂亮醒目，線下更注重強調圖書品相，新媒體則注重廣告語以及娛樂化營銷；實時分析行業數據，縱向、橫向對比，根據不同品類圖書的數據表現，對公司產品研發思路的調整提出合理化建議；開發私域，直面讀者，精準服務，將讀者從中間商處爭取過來；線上線下聯動營銷，全方位為圖書造勢，持續擴大主推圖書曝光度。
注重品牌營銷。團隊在品牌營銷方面，注重細分渠道。線上及新媒體渠道，更新小雨品牌logo，用“爆品”營銷品牌，提升品牌曝光度，讓小雨品牌在讀者心中進一步扎根；線下渠道，深挖作文選題，持續擴大“小雨作文”品牌的優勢與市場占有率；社會效益方面，參與振興鄉村閱讀、圖書捐贈等活動，擴大小雨品牌的社會影響力。
激發團隊成員潛力，積極培養新員工融入團隊。北教小雨營銷團隊成立以來，不斷培養核心骨干員工，給他們更多展示自己能力和才華的機會。對業績優秀的、工作中不斷成長的、有潛力的團隊成員給予更多有挑戰性的工作。激發團隊成員潛力，對人才的合理化培養和使用，是北教小雨公司營銷團隊能保持不斷進步的關鍵。
多營銷模式打造“爆品”。團隊與中盤商在抖音平臺合作推出《小學必背文學常識》，自今年7月上市，熱度較高，順勢帶動其他平臺的銷售，目前全渠道銷量超30萬冊；通過達人直播+視頻帶貨＋抖音自營視頻“爆炸式”宣發，《小學生小散文100課》上市1年，全網銷量達28萬冊；團隊在天貓主推的《初中生必背古詩文138篇》上市兩年多，全網銷量突破50萬冊；“小學生同步作文合訂本”自2023年6月上市，銷量已達16萬冊。
接力出版社發行部
積極創新應變，提供優質閱讀服務
團隊檔案
成員：21人
業績：積極拓展渠道、下沉營銷，做好閱讀增值服務，渠道管理、控價和打盜工作并進，打造私域流量。全年助力多款產品暢銷，抖音自播銷售穩定在月銷260萬碼洋，自播下半年比上半年銷售碼洋增長3倍。
2023年接力出版社發行部積極應對市場渠道變化，在實體渠道做好渠道下沉，豐富讀者閱讀活動；與傳統電商平臺緊密合作，抓好重大品牌項目推廣；搭建自播團隊，拓展抖直短視頻渠道；嚴格控價，維護產業生態。
渠道下沉，以豐富閱讀活動撬動市場。團隊在實體書店，增加地面展陳、讀者活動和校園活動，下沉到地市縣基層，做好讀者閱讀服務，銷售碼洋實現同比33.4%的增長。團隊充分利用作家作品資源，按主題、成體系地推動書店、校園活動，楔入書店的各個促銷節點。全年組織超過200場進校園、圖書館的講座，彭懿、黑鶴、保冬妮、八路、孫睿等作家都受邀與讀者進行閱讀交流。同時，團隊還邀請英國尤斯伯恩出版公司的作者Alex來華進行巡回講座活動，在國內5所國際學校與同學們進行精彩互動。《綠孔雀：我的家在哪里》原畫巡展活動已在成都方所、上海浦東圖書館、上海鐘書閣泰晤士店、深圳寶安區圖書館舉辦。“巴巴爸爸”“藍精靈系列”在溫州市圖書館、廣東高德置地旗下的奈文書店開展落地畫展。同時，繼續發揮接力社全國推薦書目的資源優勢。2023年共完成廣東、浙江、江西、廣西的寒假書目、暑假書目、農家書屋書目推薦，參與閱伴、約讀、百千等多個班級共讀活動，推薦項目20多個，帶動銷售近2000萬碼洋。
根據市場變化，接力社發行部與傳統電商平臺緊密合作，抓好重大項目、品牌項目的推廣。線上與當當外賣場緊密聯動，整合宣傳，重點項目所有店鋪同步專題展示，線下聯合當當各門店、京東合作書店和商場做展陳活動。“好好科學”系列從選題開始，跟渠道達人密切溝通，打磨每一個細節，從書名、簡介、內文，都進行了充分交流。團隊還組織發起了照片征集活動，引發讀者購買熱情，上市后與重點渠道達人合作，上線當天銷售破2萬冊，一周銷售破5萬冊。“六一”期間，接力社發行部和京東、祥云小鎮聯手打造“童話星球‘悅’讀市集”活動，現場特別設置了科學星球、探索星球、文學星球、圖畫星球、玩具星球五大展區，同時還舉辦了豐富多彩的圖書分享活動和新書發布活動。市集設立30余個攤位，展出“巴巴爸爸”系列、“尤斯伯恩”系列、“白希那”系列等200余種優質圖書。巴巴爸爸、藍精靈、蘇斯博士等20余個正版童話IP形象落地現場，為小讀者營造了童話般的圖書星球，帶來沉浸式閱讀體驗，讓好書擴大讀者覆蓋面。
探索業態創新融合，打造私域流量。2023年6月，接力社發行部通過社內競聘、外部人才引入等機制，成立新媒體營銷中心，積極布局新渠道，在抖音、小紅書、快團團等平臺大膽探索。團隊在快團團積累了幫賣團長1萬余人，跟團人次超4萬；私域流量方面，新媒體營銷中心目前運營粉絲群10余個，在各平臺運營粉絲數量超30萬。接力社發行部自播團隊經歷4個月磨合后，目前自播銷售穩定在月銷260萬碼洋，并且在官方直播間打造新爆品“巴巴爸爸動漫小書包系列”，上市預售第一天以合理折扣銷售2000套，上線前10天銷售累計5500套。
嚴格控價，維護市場和諧生態。為更好地維護市場秩序，保障出版社及承銷商的利益，從2023年2月起，接力社發行部將頭部品按級別劃分為A、B類，對A類品進行價格整頓，并開啟夜間監控模式。A類品由整頓前每月800余條低價，到整頓后每月200條低價，改價率由原來的40%左右提升到90%以上。在針對破價渠道和平臺進行停止發貨、停止營銷費用的處罰同時，發行部內部進行業務員責任制管理，將每個客戶破價處罰與業務員績效掛鉤。2023年，接力社頭部品在當當、京東、天貓平臺的控價取得一定成效。
團隊積極創新、銳意進取，做好渠道拓展和下沉、做好閱讀增值服務，抓好渠道、平臺管理、抓好控價和打盜工作，為承銷商服務，并且著力打造私域流量，拓展新的銷售平臺。截至2023年10月，接力社一般圖書發貨碼洋雖然同比略降，但回款同比基本持平，其中，抖音自播下半年比上半年銷售碼洋增長3倍。
華文出版社市場營銷中心
編營一體，助力“雙效”
團隊檔案
成員：10人
業績：《故宮六百年》銷售碼洋超5000萬，《國殤》老書新推、抖音帶貨碼洋115萬，《閻崇年文集》售碼洋近 450萬，等等。
華文出版社市場營銷中心于2022年細化為發行部、品牌運營部兩個部門，共10人，其中發行部兼理數字出版業務，品牌運營部兼理大型活動、國際合作業務。這一支經過充分優化、打磨的團隊，業務能力全面，經過兩年來的緊密合作，配合更加默契，為華文社圖書的發行營銷業務作出突出貢獻。
推進編營發一體化工作，力求精準營銷。市場營銷中心的發行思路除書店、館配等傳統渠道外，還與時俱進，積極匹配合適的帶貨主播，其中不乏“東方甄選”等頭部主播。而營銷則偏重個性化，針對不同圖書打造不同的“一書一案”，采取圖文、視頻、音頻、廣播、線下活動等方式，對書籍進行充分營銷。
編營發是一個不可分割的鏈條，編輯需要擁有營銷和發行思路，發行與營銷要共同配合為編輯掠陣。為了更好做到這一點，市場營銷中心指定專人與各編輯部門對接，并定期召開重點品的營銷發行會議。此外，市場營銷中心積極參與新書選題會，將發行和營銷思路布線在選題階段，提出有效建議，使得新書的營發工作能夠更加順利開展。
開展線上、線下活動，全面促進“雙效”。2023年，華文社市場營銷中心在線上、線下開展了數十場活動。線上活動主要依托于抖音、當當等直播平臺，以作者分享、編輯講書、主播帶貨為主，線下活動主要在各大書展、訂貨會舉辦，效果喜人。例如，《國殤》老書新推，抖音帶貨碼洋115萬；《中國佛教》（中英文卷）在中國佛教協會成立70周年大會上召開發布會，預售碼洋近200萬；世界讀書日期間組織20余場系列活動，上海書展期間舉辦10場落地活動，結合掃碼加關注送贈品等活動，新媒體平臺增加粉絲數達1600，銷貨碼洋近30萬。在自媒體矩陣運營方面，短視頻單條最高播放量近16萬，微信公眾號單篇最高閱讀量近萬。
其中，時間持續最長、成績最高、宣傳方式最全面的營發案例是《閻崇年文集》系列活動。閻先生是華文社最著名的作者，《故宮六百年》累計銷量近40萬套、80萬冊，銷售碼洋超 5000萬。2023年，恰逢閻崇年先生90壽辰，華文社策劃了一系列出版和線下活動，收到了良好的宣傳效果和不俗的銷售成績。
《閻崇年文集》共26卷，1000多萬字，定價3990元，是實實在在的“大部頭”。這套書是閻崇年治學60多年的集中體現，為了實現更好的宣傳效果，團隊采取全平臺、大規模、多點位的推廣模式。在線上，采取參加摩點眾籌，在抖音與文史主播合作帶貨等方式進行宣傳和銷售；在線下，組織盛大的新書發布會，并積極對接相關銷售渠道，最終在多方共同努力下實現銷售千余套。
2023年4月21日，該書發布會由華文社與首都圖書館聯合舉辦，邀請全國政協原副主席李蒙，文化部原副部長、故宮博物院原院長鄭欣淼，中國出版集團有限公司總經理、黨組副書記常勃，前國家新聞出版廣電總局副局長、全國政協文化文史和學習委員會副主任，中國版權協會理事長閻曉宏等嘉賓共同見證文集發布，閻崇年先生捐贈給首圖的“四合書屋”落成儀式舉辦，新華社、中國網等媒體進行了報道。
2023年3月29日，閻崇年做客“東方甄選”，與俞敏洪、董宇輝對話，引起廣泛關注，直播間成交金額230萬元，累計銷量3.5萬冊。2023年7月29日，閻崇年亮相全國書博會，華文出版社抖音賬號全程直播，獲得線上觀眾一致好評。除此之外，團隊還請閻崇年先生錄制了一些視頻，投放在短視頻平臺，最高瀏覽量已達12萬。
創新營銷模式，注重融合出版。在優勢資源與圖書業務融合方面做出一些探索性創新嘗試，在擅長的文化活動方面，融合進圖書業務，反向帶動。
由品牌運營部負責的“詩詞中國”系列文化活動多次登上《新聞聯播》《東方時空》《文化十分》等欄目，獲得多項榮譽，社會效益顯著。以“詩詞中國”文化活動帶動圖書業務，既豐富社內圖書品種，又帶來不錯收益。團隊策劃統籌的“好花原有四時香 葉嘉瑩先生百歲壽誕詩詞書法作品展”，邀請百位書家，征集百首詩詞作品，慶賀葉先生百歲壽誕，韓美林先生題寫的“風中的行者”和沈鵬先生題寫的活動名稱“好花原有四時香”具有廣泛社會影響，并擬出版一部葉嘉瑩先生詩詞賞析作品。目前文化活動+圖書模式帶來近百萬元收入，開辟了出版社營銷新思路。
此外，團隊聯手網易云音樂舉辦“探樂者行動·詩詞中國詞曲創作大賽”；積極籌建中華詩詞博物館，目前已初具規模。這些活動除了經濟收益外，對于打造華文出版社品牌形象也具有深遠影響。未來，團隊將在圖書+、品牌+的道路上繼續開拓，繼續嘗新。
市場營銷中心兼理的數字出版、大型活動和國際合作業務，在融合出版方面有著豐富的人才儲備和渠道資源。2023年，有聲書取得了良好成績：《孫子兵法與三十六計》截至2023年12月5日在喜馬拉雅平臺累計播放量超3500萬，在歷史小說類中排名前三，國際出版方面則做到了“引進來”與“走出去”相結合，為深化“一帶一路”交流合作貢獻力量。
福建少年兒童出版社商曉娜作品工作室
以IP全版權開發為基點，創新營銷
團隊檔案
成立時間：2014年
業 績：發貨碼洋從工作室成立之初的300多萬，到2023年的3000多萬，實現了跨越式發展。
為了更好地為作者、讀者服務，共同打造作家品牌，2014年，福建少年兒童出版社（以下簡稱“閩少社”）成立了商曉娜作品工作室，打通編印發全媒體出版環節，提高出版效率。
工作室運營的“拇指班長”系列圖書是閩少社近年全力精心打造的原創兒童文學精品系列，是閩少社的暢銷品牌。截至2023年11月，“拇指班長”系列已出版21集，累計銷量超500萬冊，獲得多項榮譽。圖書版權輸出沙特、阿聯酋、伊朗等地區，并被中東地區最大的圖書館——阿聯酋馬克圖姆圖書館館藏。工作室還開發了“拇指班長”衍生系列，包括“拇指班長”漫畫版系列、 “拇指班長·奇妙假期”系列 、“拇指班長·奶茶偵探社”系列。這些衍生圖書系列都獲得了讀者的喜愛和市場的認可。
2023年，工作室又迎來一重大爆品：曾經風靡全國16年的《一年級的小豌豆》和《一年級的小蜜瓜》的全新出版，讓“豌豆蜜瓜”本就精彩的內核在與時俱進中綻放更耀眼的光芒。全新出品的《二年級的小豌豆》和《二年級的小蜜瓜》奪目登場，該系列圖書2023年5月上市以來已實現32萬冊的發貨量。
持續強化品牌態度，打造品牌特色。內容方面，工作室對作品堅持“嚴選”態度，選擇更經得起時間和市場考驗的適合少年兒童閱讀的文本、故事積極向上的內容。如“拇指班長”與“豌豆蜜瓜”兩個系列選題，故事充滿著能為當代小學生帶去真、善、美體驗的正向能量，主人公亦塑造為貼近當下小學生的有代入感的人物形象，這也是二者能暢銷十余年的內容核心。
形式方面，工作室并不滿足于作家文本的“直接拿來”，而是在編輯過程中投入大量的時間和精力進行改造升級，做出“差異化”，并形成本社特有“風格”，如“拇指班長”系列，工作室在保留內容“原汁原味”的基礎上努力開發不同功能版本，一是擴大品牌市場占有率，二是作為“試驗”，用來探索市場對哪些功能版本更為接受和喜愛。這一舉措，催生了“拇指班長·奶茶偵探社”系列的誕生與壯大，還醞釀出與地方少兒頻道聯合開發的動畫形象版“拇指班長升級版”的選題，為品牌向第一梯隊前進打下堅實基礎。
推進多渠道融合發展，增強品牌傳播力和影響力。工作室針對不同系列產品定制融媒體營銷方案，通過有影響力的媒體平臺大量曝光圖書的推薦文章，借力各大微信公眾號、小紅書、微博、B站平臺上的KOL進行“種草”推廣，進一步提升品牌的知名度。“種草”推廣的同時，工作室積極借助第三方平臺開展營銷，除與當當、天貓、京東等傳統電商平臺進行差異化合作外，積極尋找抖音大V、社群達人及其他新興銷售渠道，開展直播購物、視頻帶貨、社群團購等活動，拓寬銷售渠道。
借力同時，工作室也加強自身新媒體平臺建設，開發形成短視頻賬號矩陣，并在實踐中逐步完善團隊建設，明確崗位設置和人員分工，為讀者提供更專業的知識文化服務，建立良好的用戶關系，以積淀優化私域流量，提升品牌的知名度與認可度。
此外，工作室加大線下宣傳力度，與線上宣傳齊發力。2023年，除了邀請作家商曉娜在各書展、學校、書店進行了58場閱讀分享，工作室也策劃開展一系列主題活動，積極布局線下產業，開辦了集少先隊活動、閱讀推廣、教育培訓、餐飲娛樂、休閑購物等服務為一體文創綜合體——拇指空間。空間自2022年啟用以來，舉辦了“科創夏令營”“三星堆省博研學營”“拇指鄰里合唱團”“拇指星球登陸計劃”“我為隊刊畫封面”等一系列活動，打響品牌知名度。
構建全新的閱讀生態，全力進行全版權開發。數字時代背景下，少年兒童的閱讀習慣和閱讀場景隨著技術發展不斷更新，內容產品運營邊界不斷往外拓展，工作室抓住發展良機，通過圖書構建多媒體呈現渠道，導入數字相關配套內容：以孔東東、孔西西為主角制作百余條動漫短視頻，陸續在全媒體平臺進行推廣，總瀏覽量超過1500萬；《拇指班長》有聲書專輯于2022年10月在喜馬拉雅上線，目前播放量超540萬，“豌豆蜜瓜”有聲書也將蓄力跟進……這些配套內容不僅使品牌圖書具有更多樣化的傳播方式，還為品牌深化、優化建設提供了大數據來源。
未來，工作室將以實體空間為出發點，將IP全版權開發計劃熱力落實。從研學課程服務、實體空間運營、文創產品銷售、數字出版及數字產品開發運營以及海外影響力等模塊進行全面鋪成。此舉有望從更大更全面的角度打造工作室品牌IP，讓品牌從紙質層面躍升至更立體豐富的空間。
