今年年初，美國NPD圖書監測機構曾預測，在2022年紙書銷量減少的背景下，2023年美國書業將面臨巨大挑戰。2023年日程過半，我們來看看英美出版商針對消費疲軟，如何拓展合作、開拓渠道、實現逆襲的？
圖書生產商多種方案應對市場變局
NPD機構書業分析師克里斯汀·麥克林（Kristen McLean）年初曾預測，美國紙書市場繼2022年銷量下滑之后，2023年將迎來轉型。
在《出版商周刊》3月舉辦的名為“市場變局下出版最佳實踐”（Best Practices for Publishing Books in a Changing Marketplace）的大會上，業內人士已意識到，消費者圖書消費需求減少，2022年圖書銷售顯出頹勢，同比下滑6%。
美國圖書生產商協會（Book Manufacturers’Institute）執行總監馬特·貝爾（Matt Baehr）表示，2022年初，出版商因供應鏈問題而增加訂單數量，到2022年末，生產廠商逐漸恢復生產能力，出版商開始減少訂單數量以降低庫存量。在此過程中，出版商需要加強與供應商、分銷商的聯系及合作，如果與之關系好，就可以平穩躲過供應鏈風暴。
Rowman & Littlefield公司生產服務部副總裁斯蒂芬·德里弗（Stephen Driver）強調了供應鏈之間相互溝通及提前作規劃的重要性。他認為，設計圖書時不要執著于使用某種材質，要有一些靈活性。現在雖然供應鏈壓力已有所緩解，但某些材質供應仍存在問題。要對圖書生產制定一套標準，這樣就可以查出某種設計方案的效果。為確保圖書正常印刷及價格穩定，BMI和R&L公司均開發了多種應對方案，確保必需品供應及替代性印刷辦法。
英格拉姆內容公司（Ingram Content Group）內容采購部副總裁凱利·加拉格爾（Kelly Gallagher）表示,盡管紙張短缺問題已緩解，海運價格回落，但生產流程仍存在一些問題，包括持續的運輸挑戰和通貨膨脹帶來的漲價壓力。因此，該公司采取混合式數字印刷策略，以應對印廠延誤或銷售暴漲等問題。由于海外印刷成本相對較低，不少出版商將印刷業務交給中國、印度、墨西哥和北歐的印廠。他還表示，雖然出版商的生產成本上漲，但并沒有迅速提高圖書價格，因為要考慮不同的定價模式能否被讀者接受。“出版商應找到一個最佳定價，這樣即使銷量下降，漲價部分也可提高圖書的利潤”。
暢銷書四大法則：數據、工具、投入和切入點
在美國文學經紀人協會（AAL）與《出版商周刊》5月共同舉辦的美國書展（U.S. Book Show）上，業內人士圍繞如何做出暢銷書展開討論。斯皮格爾與格勞（Spiegel & Grau）出版公司聯合CEO辛迪·斯皮格爾（Cindy Spiegel）表示，為實現每本書都暢銷的目標，他們運用數據為購買書稿、搶版權、宣傳營銷提供分析策略。該公司已出版2種暢銷書，如果這些書在大社出版，可能只有很小的印量，但他們給予高度重視，傾力打造，最終使其暢銷。
哈珀波（Harper Wave）公司出版人兼高級副總裁凱倫·里納爾迪（Karen Rinaldi）認為，一本書不必立即登上暢銷書榜單，而是要打造出能立于市場幾年甚至幾十年的長銷書。還有出版人認為，圖書只觸達1%的人就可以持續暢銷了。數據對出版人作判斷很重要，他們有時也會聽從于直覺。
Sourcebooks公司Bloom Books品牌編輯部主任克里斯塔·德西爾（Christa Desir）表示，在購買書稿時會參考幾個工具，如亞馬遜賣家運營軟件工具Helium 10和Kindle電子書監測工具K-lytics。Bloom Books品牌出版的圖書更專注于細分市場，3~4個月后即可問世，速度快于傳統出版社。
對于為何有的書售出數百萬冊，而同類其他書銷售卻差強人意，出版人認為，主要差異在于圖書是否切中熱點。如果預測一本書會暢銷，出版商會加價買下版權。但哈珀執行編輯艾瑞克·納爾遜（Eric Nelson）認為，出版商提高預付金不能成為其長期策略，此外還要考慮其他因素，如有哪些機構投標、是否有作者心儀的編輯，以及作者與編輯的關系如何。
出版商多項舉措實現增長
在美國，為降低運營成本，亞馬遜從今年春季開始，在歐洲和英國實施圖書直接采購政策，這意味著美國出版商的運營成本將增加。出版商如果選擇數字印刷，只能打印平裝本，出版商要為此承擔更低的定價和更高的單冊成本，會導致出版社收入和利潤降低。對此，亞馬遜建議出版商在當地尋找適合的印刷公司，或尋求按需印刷及海運到歐洲的解決方案。
亞馬遜新政、通貨膨脹、生產成本上漲等方面均對出版商形成壓力。盡管如此，企鵝蘭登今年１季度的表現強勁，旗下班坦出版公司（Bantam）推出的哈利王子新作《備胎》（Spare），在今年前３個月全球售出逾400萬冊。企鵝蘭登旗下環球出版公司（Transworld）出版的邦尼·加爾穆斯（Bonnie Garmus）的《化學課》（Lessons in Chemistry）和維京公司（Viking）出版的米歇爾·奧巴馬（Michelle Obama）的《我們心里有光》（The Light We Carry）都登上暢銷書榜單冠軍寶座。今年9月企鵝蘭登將出版知名傳記作家沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）執筆的《埃隆·馬斯克》（Elon Musk），全球28個國家將同步銷售。艾薩克森因撰寫《史蒂夫·喬布斯傳》等人物傳記享譽世界。為創作這部傳記，他跟隨馬斯克兩年之久，對他本人和身邊人物進行了采訪。此外，企鵝蘭登旗下各品牌今年上半年與漫威娛樂公司（Marvel Entertainment）、羅爾德·達爾故事公司等不同機構合作，簽約普利策獎得主希沙姆·馬塔爾（Hisham Matar）新作《我的朋友》（My Friends）、成人小說系列“漫威英雄故事”（What if…？）、網文作家首發于Wattpad平臺的青年幻想小說三部曲“凝視邪惡之神”（To Gaze Upon Wicked Gods），電影《旺克》（Wonka）的同名小說以及重出羅爾德·達爾經典系列。企鵝蘭登還與水石書店共同舉辦名為“House of YA x Waterstones BookFest”的青年節，并設立@houseofyaTikTok賬號，吸引抖音社區讀者，將舉辦作者論壇、簽售、工作室、游戲、有獎贈書、派對等活動，密切與作者和讀者的聯系，同時希望在TikTok圖書社區分享圖書，傳遞對閱讀的熱情。企鵝還購買了溫蒂·克勞斯（Wendy Cross）的青年圖書《然后還有一個》（Then There Was One），以吸引抖音社區熱愛冒險類作品的讀者。企鵝蘭登在版貿方面也表現不凡，售出《男孩、鼴鼠、狐貍和馬》（The Boy, the Mole, the Fox and the Horse）50個語種版權，還售出其漫畫版22個語種版權。
阿歇特圖書出版集團旗下的阿歇特英國公司今年１季度收入增長9.7%，阿歇特美國公司受到新書出版減少及市場萎靡不振影響，收入下滑11.0%。阿歇特英國公司旗下的利特爾布朗和數字出版商Bookouture均表現不錯，收購的加拿大高檔文具品牌Paperblanks取得了有史以來最好業績。該公司進入暢銷書榜單的圖書同比增加27種。利特爾布朗出版社重新打造有聲書品牌Hachette Audio，在重點新書和老書方面都有不錯的銷售，出版有《蝲蛄唱歌的地方》《喬布斯傳》等暢銷的有聲書。電子書和數字有聲書收入在拉加代爾出版集團的占比分別為8.2%和5.2%，同比分別增加0.1個百分點和0.4個百分點。阿歇特英國公司還支持英國書商協會的獨立書店周（Independent Bookshop Week），通過社媒平臺發布作者視頻，傳遞獨立書店在社區中的重要性。
此外，哈珀·柯林斯英國公司上半年收購了位于愛丁堡的童書出版商Barrington Stoke，在格拉斯哥市新建的發行中心將于2025年投入運營。學樂出版社受到海外印刷圖書運送延誤的巨大影響，今年改變策略，有600萬冊圖書都采用數字印刷。
英國獨立出版社布魯姆斯伯里今年3~6月銷售收入同比增長9%。取得增長一方面是由于出版了多部暢銷書，另一方面，該社面向教育市場開發的數字資源庫Bloomsbury Digital Resources繼續取得增長，未來將充分運用全球不同渠道和市場多樣性不斷取得發展。
“小豬佩奇”（Peppa Pig）的品牌所有方“孩之寶”（Hasbro）一直在探索滲透到教育出版的方式，今年年初，授權企鵝旗下的“瓢蟲”品牌（Ladybird）推出“小豬佩奇”首套教育圖書“與佩奇一起學”（Learn with Peppa），第一輯發布了70種語音學習圖書，從３個字母的單詞到流利的閱讀，幫助孩子學會閱讀。這套叢書關注英語、數學、情感、我們的世界、創新以及我的身體６個核心領域，開發有玩具書、硬板書和手工書。孩之寶公司為該系列創建了網站，還計劃開發面向3～5歲兒童、訂閱模式的APP。
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美國書業上半年小幅下滑
美國Circana機構近日發布圖書監測（BookScan）統計數據顯示，2023年1季度，美國大眾圖書市場紙書銷量同比持平，上半年同比下滑2.7%至3.535億冊。1季度的暢銷書是英國哈利王子的新作《備胎》（Spare），在此期間售出110萬冊，2季度則沒有出現可與之匹敵的新書。雖然上半年圖書銷量下降2.7%，但是較2022年上半年6.6%降幅已有所遏制，較2019年上半年則有12%的增長。
今年上半年，成人虛構類銷售增長，其他領域均有下滑。成人虛構類領域，老書的市場銷售好于新書，老書銷量下滑2.1%，新書銷量下滑4.2%。2023年出版的多部新書登上Top25榜單，包括位列榜單第四的達夫·皮爾基（Dav Pilkey）的“神探狗狗”系列第13本《海底的2萬只跳蚤》（Dog Man：Twenty Thousand Fleas Under the Sea）售出逾77.1萬冊，科林·胡佛（Colleen Hoover）的《心骨》（Heart Bones）和《絕不》（Never Never）分別售出近43萬冊和37.4萬冊。艾米麗·亨利（Emily Henry）的《快樂的地方》（Happy Place）售出41.5萬冊。愛情小說新書銷售帶領成人虛構類實現增長，愛情小說銷量有34.6%的增長。恐怖/神秘/心理和幻想類分別增長32.5% 和26.5%。圖畫小說銷量下滑22.7%至1380萬冊，但仍是成人虛構類中第三大類別。
非虛構類板塊，《備胎》帶動傳記/自傳/回憶錄銷售增長，增幅為4.6%。旅游類圖書增長6.6%，宗教類圖書僅增長1.9%。在疫情期間大漲的居家/園藝類和美食/休閑類圖書大幅下滑，降幅分別為17.5%和15.4%。
少年小說（Juvenile fiction）板塊，只有動物小說實現增長，銷量增長14.0%。下滑最多的是科幻/幻想/魔法類，銷量下滑11.3%。除假期/節日/宗教類圖書外，其余少年非虛構類圖書都有下滑，歷史/體育/人/地點和教育/參考書/語言類圖書的降幅超過11%。
從版本來看，高級平裝書（Trade paperback）保持堅挺，銷量僅下滑1.8%，精裝書銷量下滑3.9%。簡裝書（Mass market paperback）銷售大幅下滑，幅度達17.8%，市場占比僅為3.6%。硬板書銷量增長7.0%。
